群雄逐鹿抢占下沉市场集成灶企业如何快速出圈1昆山

群雄逐鹿，抢占下沉市场，集成灶企业如何快速出圈？

群雄逐鹿，抢占下沉市场，集成灶企业如何快速出圈？

2018年7月，成立仅三年的拼多多成功避开阿里巴巴与京东两大电商巨头，在美国纳斯达克上市，自此拼多多一炮而红，当然跟随而红的还有“下沉市场”一词。

那么何为下沉市场?指的是三线以下城市、乡镇与农村地区的市场。从发展上而言，三线及以下城市远远不及一二线城市，大部分人都会向往大城市的发展。但是从体量上而言，三线及以下城市却远超一二线城市。据悉，中国去掉一二线城市的3.9亿人，三线以下城市及农村地区共有约10亿人相当于三个美国的总人口规模。

巨人集团CEO史玉柱曾说过：“真正的最大市场是在下面，不是在上面，中国的市场是金字塔形的，越往下市场越大。”

随着互联网时代的到来，及电商经济的崛起，下沉市场的诱惑力逐渐显现。当一二线城市红利达到顶峰，市场逐渐饱和，各大品牌纷纷转战三四线城市市场，不仅有苏宁、京东等电商平台在三四线城市开设实体店，更有海底捞、肯德基等品牌玩转下沉市场。

众多“大城市品牌”纷纷放下身段，走进下沉市场，并且风生水起。不仅意味着下沉市场可以再次激活很多品牌，也意味着社会经济转型，结构化机会来临，那么对于集成灶行业而言，下沉市场崛起，又如何快速出圈呢?

简单的回答：了解下沉市场属性之下的消费特性。

关键词一：口碑性

与一二线城市相比，三四线城市更具有“人情味”，随处可见的邻里关系，也让熟人社会属性更为明显。由此，集成灶企业应该更注重品牌与产品的口碑性。下沉市场的消费极易受到身边朋友的推荐影响，当品牌口碑形成，必然能够口口相传，与各大广告相比，效果更加立竿见影。

关键词二：高性价比

虽然随着经济水平的提升，下沉市场居民的生活有所改善，但是不得不承认，收入依旧不高，因此他们对价格格外敏感，热衷于折扣和各种优惠活动，更倾向于高性价比产品。由此，集成灶企业应注重产品的品质与营销方式。高性价比产品配合绝佳营销活动，更为打动下沉市场。

关键词三：高质量服务

与繁忙的一二线城市居民相比，三四线城市居民更加闲暇，更加注重体验感。因此，集成灶企业应该注重品牌的服务感。虽然集成灶厂商无法直接服务消费者，但是可以转变经销商职能，化经营为服务。品牌经营的不仅仅是产品更是服务，当满足产品与服务的双重感受，必然会营造良好的品牌形象，在熟人社会属性的影响下，能够吸引更多消费人群。

与已经饱和的一二线城市相比，体量庞大的下沉市场更像待掘金地，但是随着众多行业及品牌的触角延伸，这块宝地逐渐被发现并开垦。群雄逐鹿，下沉市场的角逐必将愈演愈烈，集成灶企业还需审时度势，相时而动!

（来源：网易新闻）

标签: 集成灶 厨电 电器 家电 下沉 渠道 来源：腾讯家居责任编辑：孙丹 相关阅读 厨电行业强势复苏，高端新兴品类持续发力我国制造业增加值连续十一年世界第一智能炒菜机产品质量体验良莠不齐前8个月社零总额同比增长18.1% 四季度将迎消费小高峰“宅经济”红利退烧 小家电不香了聚焦下沉 洗碗机二三线市场“如鱼得水”抢占光伏赛道，家电企业的新生意经电源线有“防绊倒”功能、说明书字号放大，家电有了适老标准 推荐阅读 聚力同心 共赢不凡 老板电器荣获2021中梁地产优秀合作供方 24539 古雅今观|PUREFINE 鎏金岁月系列 23764 京东为何投资尚品宅配？ 23521 海外疫情逐渐缓和，跨境电商还能大火多久？ 23429 有了金刚钻，才揽瓷器活！卫浴服务界高规格赛事来了！ 22557 天猫家装城“上新”了 22049 在英国：六款最佳干衣机，两款来自海尔智家 21865 小家电刷新大市场 20823 热门文章 1【星耀浏阳】国达陶瓷浏阳旗舰店开业盛...2【聚惠全城】国达陶瓷新邵旗舰店盛大试...3松下洗护的品牌拓界及家装家电的融合之...4德国科鲁迪KLUDI&星河湾-舍得之...5用爱助力学子筑梦，你们的未来日丰管！...6溪岸全屋定制4.0空间设计系列 荣获...7Ayla Home智慧酒店SaaS，...8未来厨房长什么样？华帝魔尔新品品鉴会...9北欧轻奢风依丽兰沙发，诠释现代人真正...10金朝阳瓷砖：一面生活、一面艺术，品质...

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